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こんなお悩みはありませんか？
ファインプロジェクト株式会社のWEBサイトをご覧いただきありがとうございます。
はじめまして、私は弊社代表 仕組み化経営コンサルタントの山口晴一郎（やまぐちはるいちろう）と申します。
さて、今このサイトをご覧のあなたは、こんなお悩みがありませんか？
- 高品質な工事を提供したのに、施工の後で元請け都合で値下げを迫られ、仕方なく応じる事がある。
- 仕事がなくなると、社員の給料が払えなくなるから、受けたくない仕事でも断れない。
- 短すぎる工期や割の合わない仕事ばかり回されているのに、スケジュール調整や価格交渉ができない。
- 生産性のない受注を繰り返していて、思い切って新しい事業展開へ踏み出せない
- 都合の良い時だけの引き合いや、あまり商売に結びつかないような付き合いが多い。
- 元請けからもらう仕事は工期と工期の間が空いてしまい、売上が安定しない。
- 頑張って仕事をしているが、資金繰りがいつも苦しい。
- 売上は上がっているのになぜか、手元にお金が残っていない。
- 決算では売上高が、頭打ちで毎年同じことを繰り返している。
きっと、あなたはもうわかっているはずです。これらのお悩みの原因はすべて、あなたの会社が
下請けだから
です。
この事実をご存知だからこそ、現状の体制をなんとか変えたいと、あなたはこのサイトに目を留めてくれたのではないでしょうか？
原因がわかっているなら、解決への道筋は見えたも同然です。
つまり下請けを脱却して、直接受注をされる側の会社＝“元請け体質®”に変えていけばよいのです。
しかし、ここまではほとんどの経営者がわかっています。
本当の問題は、実際に下請けを卒業するために、まずは何から始めればいいのかがわかっていないということ。
そのため、最初の一歩がなかなか踏み出せない方が非常に多いのです。
こうして、本当は毎日「このままではつらい」と思っているのに、日々の業務に追われて何も行動を起こさなければ、あっという間に時間だけが過ぎていきます。
気がつけば、あなたは引退するまで下請けのままでいることになるでしょう。
青虫がいつかキレイな蝶になるのとは違い、下請け工事会社がどれだけ長く高品質な工事を提供し続けても、だまっていていつか元請け側の会社になれるわけではありません。
現状を脱却するためには、あなた自身が動かなければいけないのです。
いつまで「下請け脱却」という心の叫びを唱えますか？もはや現実に脱却する時が目の前に来ています。
下請け脱却への第一歩を
一緒に踏み出しませんか？
ここで少し考えてみましょう。
直接受注を増やすということは、新しくお客様を獲得していくということですよね。
そのために必要なのが「営業」です。
では、営業とは具体的に何をするのでしょうか？
まず、そもそもお客様（法人でも個人でも）を探さなければいけません。
お客様とは一体どこにいるのでしょうか。
もしお客様が見つかって営業するチャンスをもらい、幸運にも1〜2件受注できたとしても、これだけでは下請けを卒業したことにはなりませんよね。
この体制でビジネスを維持していくためには、常に新しいお客様を探し続ける、もしくは取引を継続・リピートしてもらえる工夫が必要です。
もちろん、それに加えて本業の“技術”を高品質に保ち続ける努力も大切でしょう。
下請けを脱却し、直接受注を増やしていくためには、こうしたノウハウを知っている必要があるのです。
そこで私は「元請け体質®改革プログラム」を作りました。
このプログラムは、下請けを脱却したいと望む工事会社の経営者の方に、直接受注を増やすために必要な知識や情報を学びながら、4ヶ月間にわたって経営改革を実践していただく、営業の仕組みづくりを軸とした講座型コンサルティングです。
「仕組みをつくる」のは簡単にきこえますが、実は意外と大変なんです。でもだからこその、このプログラムを終えた４ヶ月後には、あなたの会社は下記のように変わっているでしょう。
プログラム後、あなたには
こんな未来が待っています
指名発注される
受注確保ができる
アップする
仕組みができる
「なんだか難しそう・・・」「自分にできる気がしない」「やっぱりずっと下請けでいいかな・・・」
もしかして、そう思っていますか？
大丈夫です！
これまでに中小企業の経営支援歴25年、550社（うち建設工事関連企業業80社）、経営者480名のサポートを行ってきた下請け脱却プロデューサーの私が、あなたの第一歩をしっかりサポートいたします。
どうぞご安心ください。
それでは、次はこのプログラムで「本当に下請けが脱却できるの？」と心配な方のために、もう少し詳しくサービスをご紹介いたします。
