選ばれる理由

選ばれる理由REASONS to be CHOSEN
その1この道28年、経営者510名支援の信頼と実績

ファインプロジェクト代表の山口はこれまで、中小企業の経営支援歴28年、550社(うち建設工事関連企業業85社)、経営者510名のサポートを行ってきました。
この経験により、経営コンサルにおいて
- 経営課題を最も効果的かつ迅速に見極める的確な判断と洞察力
- 多様な改善策、アイデアなどの企画・提案力
- マーケティングに落とし込む顧客の実証データの蓄積とカスタマイズして成せる活用術
を身につけました。
これらの「改善スキーム10」は、私のサラリーマン時代を含め35年以上の実務経験を基に、中小企業の経営者が課題を解決していくイメージをビジュアル化して、その優先する箇所のどこからでも習得できるように体系化したものになります。
いわゆる、一般的な経営学校(講座)に出てくる教科書的な方法とは大きく異なる、クライアントに沿ったオリジナルの手法です。
実経験が浅い大手のコンサルタントは、座学で学んだ一つの方法をそのまますべてのクライアントに押し付けてしまう傾向があります。
しかし、一人として同じ人間がいないように、企業であっても一つとして同じ会社はありません。それぞれの状況を正確に判断し、柔軟なやり方でクライアントを確実に良い方向へ導くことが大切なのです。
その2建設業には見えない経営改善のノウハウを提供

“経営”という点で言えば、どんな企業にでも共通するノウハウはあるのですが、実際には業種によって収益構造が違っていたり、業界独自の風潮や暗黙のルールなどが存在しています。
実は、弊社は建設・住宅業関連を専門特化してかれこれ10年以上たちますが、それら企業には直接に従事した経験がありません。サービス業(ホワイトカラー)の出身です。もしかしたらこの事に多少違和感を覚えるかもしれません。しかし、あなた方の業界(ブルーカラー)に居たことがなくても、経営支援においては、会計事務所15年間、最低でも200業種以上の企業の決算書を作ってきました。
という事は、例えば、見積書や決算書を見せていただくだけで、“経営の癖”がわかりますし(またそこからすぐに課題を発見することもあります)それに加え、初めて訪問したときの様子や社長の想い描く経営観から、なんとなく社風や風通しの良さなども感じとることができます。
これは、建設業はもちろんのこと、多種多様な企業及び経営者の方をたくさん見てきており、経営力の比較対象を察知することができるからこそ、多角的次元からアドバイスを可能にしているのです。
私たちを経営の「参謀」にしていただければ、あなたがどんなに忙しくしていても、きちんと必要な情報と的確な対応をご提供いたします。
その3丁寧なヒアリング、わかりやすい説明

経営コンサルは「何をしてくれるのかよくわからない」「なんだか難しいことを言われそうだ」と思われがちですが、どうぞ肩の力を抜いてください。
コンサルの前に、私たちはまずお客様のお話を丁寧にヒアリングします。
業務的なことから、ときには愚痴もおうかがいすることも。
この時ばかりは、あなたの抱えている問題に同調し、寄り添わせていただきます。
こうして耳を傾けながら、お互いが円滑なコミュニケーションが取れるように関係性の土壌を作ります。
また、コンサルを進めていくうえで、どうしても馴染みのない経営の専門用語や横文字の表現は極力使いません。
私たちはできるだけあなたにとって身近な言葉に置き換えたりイメージしやすいビジュアルを使ったり、例え話を使って説明していきます。もちろん、それでも曖昧な表現があれば、なんでも遠慮なくご質問ください。
私たちのサービスにおいて、「ちょっと言っている事がよく分からない」という、コミュニケーションにおけるストレスを心配する必要はありません。どうぞご安心ください。
その4ヒトモノカネをトータルでアドバイス

「下請け脱却」や「組織作り」を始め、私たちは、黒字化を徹底的に追求し、それぞれのクライアントのためにカスタマイズされたコンサルをご提供しております。
目の前の課題を解決するために戦略を立て、どのように行動すべきかを具体的に提示。
つまり、「営業」「組織」「会計」の日常的な業務に分けて落とし込み、あなたが何をすればいいのかすぐにわかるように導きます。
そして、やるべきことは、果実となる限りない利益を生む「仕組み化」を構築です。忙しくしているあなたはもちろん、社員全員が同じ方向を向いて、無理なく継続できる体制を整えます。
実は経営コンサルにおいては、ヒト、モノ、カネをそれぞれの分野で違う専門家にお願いしても、なかなかうまくいきません。
たとえば、ゴルフでドライバー、アイアン、パターをすべて違う先生に習うとどうなると思いますか?違う理論でゴルフを教えている人3人がそれぞれに指示を出すと、教えてもらう方は何を信じていいのか迷いますよね。基本となる考え方に一貫性がなければ、結局は混乱が生じるだけです。
経営者の方を迷わせないように、私たちファインプロジェクトは、ヒト、モノ、カネをトータルでアドバイス。
一貫してお引き受けするからこそ、スムーズに経営改善が実現できるのです。
その5結果にこだわり、責任を持つ姿勢

一部の専門家やコンサルタントの中には、結果が出なかったとき、それはお客様の責任だと考える人たちが結構います。
しかし弊社では、これは間違った考え方だと思っています。結果を出すところまでが、私たち経営コンサルタントのサービス。
結果が出ないのはコンサルタントがうまく先導できなかったせいであり、その手法に問題があったと考えられるからです。
これは、あくまでコンサルタント側の課題であり、お客様には関係ありません。
コンサルで失敗するケースの多くは、最初の段階からつまずいています。このサービスには形がなく、その本質は“人と人との信頼関係づくり”。
ここが抜け落ちていることが原因です。つまり、お互いに顔色をうかがって相手が喜ぶことばかり言っているのではなく、ときには耳が痛くなるようなことでも、それが相手のためになると思えばきちんと言えるという関係。
それでぶつかってしまうのはしかたない、コンサルとはそういう覚悟を持って引き受けなければいけないと思うのです。
特に経営課題ともなると、その原因があったからこうなった訳で、それを自覚して改善に取り組まない限り、私たちの施す苦くて良く効く処方箋が、経営者の考え方一つで、馬の耳に念仏となってしまいます。ご存じ、高血圧などの病気は医者が治すものではなく自分で治すものと同じことです。
私たちはこれまでのクライアントに対し、こうした本気モードの姿勢で向き合ってきました。もちろんあなたに対しても同じです。
これこそが、ファインプロジェクトを選んでいただいている一番大きな理由ではないか、と自負しています。
私たちはこんなお客様を応援しています
ファインプロジェクト株式会社は、クライアント企業の成長・発展を全力でサポートしています。
とはいえ、経営コンサルティングというのは私たちとお客様とが二人三脚でゴールをめざすもの。
ですから、私たちだけがどんなに頑張っても、最高の結果にたどり着けるわけではありません。
そこで、お客様にも少しだけご協力いただきたいことがあります。
その内容を「ご縁を結びたい相手の五カ条」として掲げています。
ファインプロジェクトがご縁を結びたい顧客の五か条
- 人の話を良く聞き、意見をも言える素直な人
- 約束を守り、すぐ行動に移すことができる人
- 人との融和を図り、お互いに共栄する心を持つ人
- 礼儀正しく、お金と時間を正しく管理ができる人
- 不可能を可能にする、不撓不屈の精神を持つ人
もちろん、これはお客様だけに求めているのではなく、代表である山口以下、弊社のスタッフ一同もこの方針に従って行動するよう心がけております。
逆にご縁を結ぶのを遠慮したい顧客とは
「とにかく儲かる仕組みを作ってもらえればいい」という考え方の人。「コンサルフィーは投資コスト」として考えない人。つまり、丸投げ体質で目先の利益ばかり要求し、自分には甘く人には厳しい人。
お互いが信頼し合って気持ちよく仕事ができる、そして、余計なストレスや無駄な時間に振り回されないで経営改善のための仕組み構築に集中できる。
そんな環境づくりのために、大変恐縮ですが、ご理解とご協力のほどよろしくお願い申し上げます。

