下請け工事会社が儲からない！理由とその対策とは？
下請け脱却プロデューサーの山口はるいちろうです。
今回は、下請け工事会社が儲からない理由とその対策とは・・
についてお話をさせて頂きます。
下の図を見てください。
ここに書きましたように、下請け工事会の儲からない原因を３つ
そしてその対策について４つわかりやすく表にまとめてみました。
ずばり、経営体質の要素は、ご存じ：ヒト モノ カネ です。
そして、実は人の体も病気になりやすい虚弱体質といいますので、これも置き換えて考えてほしいと思い。
これも、同じように原因と対策を書いてまとめてみました。
それでは、まず：
下請け体質の儲からない原因は、どこにあるのか？
１．営業部隊がない（待ちの受注）
２．組織（業務）がない（属人的）
３．社長の利益管理がずさん（ドンブリ勘定）
もう、この3つが、「儲からない体質」をつくっているといえます。
どうでしょうか？ どこか心あたりなど、ありませんでしょうか ？
では、次に同じく：
人間の病気になりやすい体質をつくる原因とは
をみていきましょう。
１．運動（不足）をしない
２．食生活を栄養が偏る（お酒・たばこ・好き嫌いが多いなど）
３．自己の健康管理、自分自身の意思
これが、病気になりやすい不健康な体質をつくる原因といえないでしょうか。
では、どうするか？の「対策」です。
こちらもわかりやすくまとめてみました。
今度は：
人間の体質を改善する対策とは
についてみていきましょう。
１．毎日1万歩あるく、はじめは短くてもいいから、好きな運動をはじめる（ジョギング、縄跳びとか、20分以上汗をかくことなど）
２．病気にならない健康体についての知識を入れる（食物にある栄養素と働き、ビタミンとか、カロリー計算とか）
３．定期健康診断を受けて、メタボであれば、食生活を改善(目標）するために、自分自身を一事が万事、律してみること
４．お医者さんという専門家からアドバイスをもらう。
つまり、第三者の助言は意外と効果がでます。
これらを踏まえて、では：
「儲かる体質」にするための工事会社の対策は
１．自社の専門工事の有効的ＰＲを知る（調査分析する）
２．全社員が営業に従事する組織、見える化の組織のつくり方を学んで変える（攻めの営業体制をつくる）
３．社長の事業方針と狙い（目標）を定める（ビジョンを明確にする）
４．これも、実は、第三者の専門家を利用する、アドバイスを受ける！です
以上、もう一度、上の図表をみてください。
どうですか、とてもシンプルな考え方だと思いませんか？
そうです。
難しく考えることはなく、一つずつ、改善に取り掛かっていくことが大切です。
これらの原因、理由がもうわかっているんです。
改善は皆さんができることです。
ただ、その対策に行動の初めの一歩を踏み出せないでいるだけです。
毎日、忙しくて面倒かもしれないですが、どうかみなさん!
この4つの対策に向けてはじめの一歩を踏み出していただけたら嬉しいです。
